Soru: Bir şirket çalışanlarına aylık satış hedeflerini aşmaları durumunda ekstra prim veriyor. Bu uygulama hangi motivasyon teorisine dayanır? Neden?
Çözüm: Bu uygulama dışsal motivasyona dayanır. Çünkü çalışanlar, dışarıdan gelen bir ödül (prim) için motive oluyorlar. İçsel bir istekten ziyade, maddi kazanç hedefi onları harekete geçiriyor. Bu tür motivasyon, performansı kısa vadede artırabilir ancak uzun vadede içsel motivasyonu zayıflatabilir.
