Ayşe, evde kendi yaptığı doğal sabunları satmak istemektedir. Bunun için bir yatırım ve pazarlama projesi hazırlarken aşağıdaki adımlardan hangisini en son düşünmelidir?
A) Sabunların maliyetini hesaplamak
B) Sabunların kalitesini ve özelliklerini belirlemek
C) Sabunları hangi internet sitesinde veya dükkanda satacağını planlamak
D) Sabunların üretimi için gerekli malzemeleri temin etmek
Bir iş kurarken veya bir ürün satarken izlenmesi gereken mantıksal bir sıra vardır. Bu sıralama, projenin sağlam temeller üzerine oturmasını ve başarılı olmasını sağlar. Ayşe'nin doğal sabunlarını satma projesini bu mantık çerçevesinde değerlendirelim:
- A) Sabunların maliyetini hesaplamak: Bir ürünün maliyetini bilmek, satış fiyatını belirlemek, kar marjını hesaplamak ve yatırım ihtiyacını öngörmek için hayati öneme sahiptir. Bu, işin finansal temelini oluşturur ve genellikle ürünün ne olduğu ve nasıl üretileceği belirlendikten hemen sonra yapılır. Bu adım, projenin başında düşünülmesi gereken önemli bir adımdır.
- B) Sabunların kalitesini ve özelliklerini belirlemek: Bir ürünün ne olduğunu, hangi özelliklere sahip olduğunu ve rakiplerinden nasıl ayrıştığını bilmek, projenin en temel adımlarından biridir. Ürününüzün kimliğini ve değerini tanımlarsınız. Bu olmadan diğer adımlara geçmek zordur. Bu da projenin çok erken aşamalarında düşünülmesi gereken bir adımdır.
- D) Sabunların üretimi için gerekli malzemeleri temin etmek: Ürünü üretebilmek için gerekli hammaddeleri ve araçları sağlamak, üretim sürecinin başlangıcıdır. Ürününüzün ne olduğunu (B seçeneği) ve nasıl üretileceğini belirledikten sonra, bu malzemeleri temin etmeniz gerekir. Bu da projenin erken aşamalarında, üretim başlamadan önce tamamlanması gereken bir adımdır.
- C) Sabunları hangi internet sitesinde veya dükkanda satacağını planlamak: Bu adım, ürünün kendisi (kalite, özellikler), üretim süreci (malzeme temini) ve maliyetleri (maliyet hesaplama) belirlendikten sonra gelir. Pazarlama ve dağıtım kanallarını belirlemek, ürün hazır olduğunda ve satışa sunulmaya karar verildiğinde düşünülür. Yani, "Ne satıyorum?", "Nasıl üretiyorum?", "Ne kadara mal oluyor?" sorularının cevapları bulunduktan sonra "Nerede satacağım?" sorusu gündeme gelir. Bu nedenle, bu adım diğerlerine göre daha sonra düşünülmesi gereken bir adımdır.
Yukarıdaki adımların mantıksal sırasına bakıldığında, öncelikle ne üreteceğinizi (B), nasıl üreteceğinizi (D) ve bunun size ne kadara mal olacağını (A) bilmeniz gerekir. Bu temel bilgiler oluştuktan sonra, ürününüzü kime ve nerede satacağınızı (C) planlarsınız.
Cevap C seçeneğidir.
